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把准时机卡位 别克昂科拉逆袭SUV大市场

发布日期:2012-10-18   已浏览:2096次    购车费用计算器

 

把准时机卡位 逆袭SUV大市场
——别克昂科拉ENCORE的市场背景素描与棋路解析
 
众目所瞩中,别克昂科拉ENCORE终于面世,发布现场的掌声似乎预示着SUV市场的一场强震即将到来。在SUV这一连续多年表现火爆的细分市场,对于挟别克全球平台,欧美技术汹汹而来的昂科拉ENCORE,任何人都不会等闲视之。对于消费者来说,这绝对是个利好;而对于已经提前占位的品牌,则要面临新一轮的格局调整及更充分的竞争。喜也好忧也罢,尽管心情各异,此时都聚焦在别克昂科拉ENCORE究竟有哪些卖点?在市场上它将如何出牌?
 
瞄准首次购车年轻族群   量体裁衣凸显优势
别克昂科拉ENCORE刚劲灵活的造型设计,散发出敏捷、动感、活泼气质;全新引入的1.4T涡轮增压发动机和智能四驱系统的搭配,强调操控乐趣与出众的燃油经济性;加上年轻!就去SUV的响亮口号,当然,还有让人心动的价格,所有因素都明确阐释了别克昂科拉ENCORE的目标定位——这是一款为年轻人打造的SUV
在整个中国汽车市场,80后年轻族群作为新崛起的消费力量已开始释放潜力,而既能应付日常使用又具备一定越野能力的SUV,对于活泼好动、钟爱远游的他们,无疑是排位靠前的佳选。昂科拉ENCORE突破了以往SUV作为家庭购置的第二辆车的惯性模式,以为年轻群体的首次购车提供SUV选择为目标,并且将重点偏向个人与三口小家庭。考虑到目标群体首次购车的消费能力多在20万元以下,而在这一区间,当前市场上给他们提供的主流选择基本上只有两厢或三厢轿车,对于更符合他们需求和个性的SUV,尤其是他们看重的品质一流并且上档次的欧美品牌SUV,市场还存在盲区。此外,在主流细分市场中,一直畅销的几款车型如大众途观、本田CRV、丰田RAV4、日产逍客等,属于已经经营多年的市霸。但这些车型无论价格、定位还是气质,都不是年轻一代的那盘菜,至少不那么合口。别克昂科拉ENCORE的定位正好填补了这一空白,既能最大限度发挥自身长处,同时也避免了与根深蒂固的保守势力作无谓纠缠,确实妙哉!
 
精准卡位巧拓空间 志在分食最大蛋糕
SUV市场是近些年来国内车市最为强劲的增长力量,然而,对于这块迅速膨胀的蛋糕,市场的切割并不均匀。据今年1-8SUV市场销售统计,销量超过5万辆的只有9款车型,但已占到总量的50%,相当于5%富翁攫夺了超过50%财富。这对于有实力的竞争者,诱惑力不言自明。
再深入其中找寻主流脉络。如果按体型和品牌来分,在大型、中大型、紧凑型、小型四大分类中,紧凑型SUV占据了63%的份额,其中7成以上是合资品牌。如果按照价格分,销售主力主要集中在15—25万元区间。在这样一种交错的形势格局当中,别克昂科拉ENCORE15-20万价格区间唯一一款欧美品牌高档紧凑型SUV,立足有利位置,可以说天时地利尽占。
如果展开竞品图谱,根据体型、气质做垂直划分,昂科拉ENCORE与车长4385mm、轴距2603mm的奥迪Q3,以及长度4097mm、轴距2595mmMini Countryman近似;在价格上,昂科拉ENCORE与日产逍客、现代ix35、起亚狮跑接近,但产品定位更高端。此外,昂科拉ENCORE也有机会与大众高尔夫6、日产骐达及福特福克斯等高端紧凑型轿车进行跨界争夺,这些都让昂科拉ENCORE拥有了极为可观的市场拓展空间。
 

综合来看,从产品、定位到布局策略,别克昂科拉ENCORE几记重拳都打在市场软肋上,从中可见其筹划的智巧缜密和志在必得的决心。随着别克的强势进入,如日中天的SUV市场将出现怎样的格局变化,一切皆有可能,但最终的赢家必然还是消费者